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品牌介绍
2020 年
中国 / 浙江省 / 绍兴市
鲜朗是浙江吉宠商贸有限公司旗下品牌。鲜朗在2017年开始投入研发可以实现全肉(0肉粉)的低温烘焙工艺,历经三年时间,于2020年工艺成熟并于年中开启鲜朗品牌烘焙粮线上销售。
鲜朗作为国内较早实现“0肉粉”添加的低温烘焙粮。在2021年,上线仅1年半时间,鲜朗荣获天猫双11宠物食品TOP20品牌榜,烘焙粮品类2021同比增速达700%,被官方认证为趋势消费新品类。从2022年至今鲜朗猫粮单品排行榜基本保持在前三,受到众多消费者的认可及追捧。
一 品牌SWOT 分析:【注意:基于5月数据分析】
优势(Strengths)
- 鲜朗品牌销售额较高,达到1-1.5千万元【DY】,展现出其产品的市场接受度和用户偏好。
- 鲜朗的客单价高达150.74元,远高于行业平均水平,反映其产品定位于高端市场【平均价格指数:63.01】。
- 鲜朗等品牌在女性消费者中具有很高的受众基础,女性消费者占比达到73.3%。
- 该品牌在18-24岁占比达到52.94%,说明鲜朗品牌在年轻群体中拥有较高的受欢迎度和市场影响力。
- 其实烘焙粮在市场上排名第1,说明其在该类目的绝对领导力。
劣势(Weaknesses)
- 鲜朗品牌在市场占有量上不及头部品牌,需进一步增加市场份额。
- 品类相对比较单一,猫粮占了83.5%。且以烘焙粮为主。品类太过单一,长期来看,如果其它头部逐步加深该类目的布局,可能会影响其长远规划。
机会(Opportunities)
- 猫粮行业销售总额和总销量稳定增长,为鲜朗等品牌提供了广阔的市场空间。
- 高客单价体现了其对优质客户的吸引力,毛利可能更高,鲜朗可利用其品牌定位优势,避免低价竞争带来的恶性竞争。
- 其核心人群在一级,新一级,二级城市占比大50%,且一,二级城市有着更大的市场潜力和消费能力。
威胁(Threats)
- 类目太单一。注意未来其它top 品牌对该类目的渗透,可能会逐步吞噬该类目市场份额。需要更多品类的扩充。
二 销售能力
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销售渠道分布【抖音】
商品词云分析【抖音】
商品痛点分析
三 社媒种草
小红书种草趋势24年上半年【商业笔记】
舆情声浪【最近半年】
四 消费者花像
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