鲜朗

鲜朗是浙江吉宠商贸有限公司旗下品牌。鲜朗在2017年开始投入研发可以实现全肉（0肉粉）的低温烘焙工艺，历经三年时间，于2020年工艺成熟并于年中开启鲜朗品牌烘焙粮线上销售。

鲜朗作为国内较早实现“0肉粉”添加的低温烘焙粮。在2021年，上线仅1年半时间，鲜朗荣获天猫双11宠物食品TOP20品牌榜，烘焙粮品类2021同比增速达700%，被官方认证为趋势消费新品类。从2022年至今鲜朗猫粮单品排行榜基本保持在前三，受到众多消费者的认可及追捧。

一 品牌SWOT 分析：【注意：基于5月数据分析】

优势（Strengths）

• 鲜朗品牌销售额较高，达到1-1.5千万元【DY】，展现出其产品的市场接受度和用户偏好。
• 鲜朗的客单价高达150.74元，远高于行业平均水平，反映其产品定位于高端市场【平均价格指数：63.01】。
• 鲜朗等品牌在女性消费者中具有很高的受众基础，女性消费者占比达到73.3%。
• 该品牌在18-24岁占比达到52.94%，说明鲜朗品牌在年轻群体中拥有较高的受欢迎度和市场影响力。
• 其实烘焙粮在市场上排名第1，说明其在该类目的绝对领导力。

劣势（Weaknesses）

• 鲜朗品牌在市场占有量上不及头部品牌，需进一步增加市场份额。
• 品类相对比较单一，猫粮占了83.5%。且以烘焙粮为主。品类太过单一，长期来看，如果其它头部逐步加深该类目的布局，可能会影响其长远规划。

机会（Opportunities）

• 猫粮行业销售总额和总销量稳定增长，为鲜朗等品牌提供了广阔的市场空间。
• 高客单价体现了其对优质客户的吸引力，毛利可能更高，鲜朗可利用其品牌定位优势，避免低价竞争带来的恶性竞争。
• 其核心人群在一级，新一级，二级城市占比大50%，且一，二级城市有着更大的市场潜力和消费能力。

威胁（Threats）

• 类目太单一。注意未来其它top 品牌对该类目的渗透，可能会逐步吞噬该类目市场份额。需要更多品类的扩充。

二 销售能力
电商类目分布【抖音】：

销售渠道分布【抖音】

商品词云分析【抖音】

商品痛点分析

三 社媒种草

小红书种草趋势24年上半年【商业笔记】

舆情声浪【最近半年】

四 消费者花像