当疯狂的小狗，不再疯狂

"从流量激进型选手，到再选赛道，接受新发展，疯狂的小狗正努力追求第二曲线。"

中国宠物食品行业的成长，培育出了许多实现规模经营的宠物食品企业，乘着行业东风，很多品牌兴起，亦是精彩，亦是有着诸多思考之处。

疯狂的小狗，一度可称做是现象级品牌。

其创立于2014年，正是中国宠物行业线上渠道份额的快速增长期。

彼时宠物食品企业还大多依赖于线下经销方式，尤其是一些经营时间较久的企业，还未来得及实现渠道转向。

而疯狂的小狗则敏锐的抓住了这一点，以主攻线上，流量营销驱动为核心，通过打造尝试门槛低，迎合泰迪等小犬市场的高性价比产品，迅速获得新养宠群体的青睐。

其在2016年7月实现销售额破亿，并在2018年、2019年相继引入大额投资。在充足资金的推动下，疯狂的小狗2018年销售额达到6亿元，2019年超过12亿。而在2022年11月，来自日本的尤妮佳宣布投资疯狂的小狗母公司吉家宠物，交易完成后尤妮佳持股41.85%，崔佳持股45.34%的股权。

总结来看，顺应行业发展趋势，与线上流量打法相结合，实现了疯狂的小狗的成长爆发，在2019年开始在双十一销售榜单中留名起，疯狂小狗稳定处于在淘系犬主粮、犬零食的销售前列品牌中。

01 高性价比存隐忧，犬主粮产品尝试转型

一个行业快速发展的时候，快速进入并吸引用户目光是重要的，吉家创始团队在创业伊始就很明确这个战略选择，通过高性价比俘获大批尝试线上宠物食品消费的用户。

但这样模式最为致命的缺陷有两个，一是随着线上流量红利的消失，买量成本将急速上升，如果还坚持高性价模式，必然导致投入产出之间的失衡，无法形成健康商业闭环。而这，也是疯狂的小狗发展中需要持续大额融资的重要原因。

二是随着用户消费习惯的养成，必然会追求更高质量的产品。这样，早期为吸引用户尝鲜所营造的高性价比形象，就成为了品牌发展的掣肘。一但被打上了便宜货的标签，就将难以解决用户的长期购买留存问题。

公司一方面建设自有工厂，强调产品原料、制造生产方面的安全口可靠性，目前其销售的大部分产品，都已经实现了自产。

另一方面，优化产品结构，犬零食在公司畅销产品中占有重要地位，而对于主粮产品，则提升产品生产技术，加强功能性宣传，并在大型犬产品领域进行不断突破。

但追本溯源，品牌最开始的发展内核，始终会对公司造成发展影响，这种影响，不会因为后续努力，而彻底消失。而最好的方式，就是彻底另起发展路线，在新方向上，建立新的品牌形象。

02 大力发展蓝氏品牌，重心转向猫经济

2019年5月，完成B轮融资的吉家集团收购蓝氏品牌Legend Sandy，并逐步将其品牌化，以从原有的中低端犬粮产品线，拓展到中高端猫粮产品。

蓝氏的品牌运作，与疯狂的小狗品牌如出一辙，具有明显的流量型打法痕迹。

一是强调品牌起源，在运作之初，强调自身科学进口的国外品牌形象，但目前其已经完全国产化，产品也由山东菲亚等工厂生产，在宣传中也逐渐回避进口身份，实事求是的强调其国产品牌身份。

二是在原料上进行文章，这与帕特诺尔的发展类似。蓝氏的主打产品为猎鸟乳鸽系列、强调产品中具有真实鸽肉成分，并与中国农业大学进行研发合作，增强产品专业背书。

三是进行大面积产品种草营销，尤其是在小红书上进行重点输出。而与疯狂的小狗强调性价比不同，蓝氏所追求的是捕获高端养猫人群青睐。其在营销中着重强调成分配方，树立起专业高端的品牌影响。

03 产品转型之路不易，每家企业都时刻在路上

当任何企业从以量为重的扩张，转向到品牌长期建设发展的投入，都需经过调整阵痛。

在行业趋势上升的时候，把握大势机会的企业可以借力发展，而当发展慢下来，企业间竞争变多的情况下，核心产品力就显得日益突出。

从疯狂的小狗，到蓝氏宠物食品，吉家管理团队，把自己擅长的行业打法，不断地复用优化。

疯狂既是一种策略，也是一种时代特征。

对于这个行业阶段的宠物企业，慢下来，以更加稳健的方式去构建产品矩阵，打造品牌形象，亦是长期经营之道。