复盘历年双11宠物食品发展新趋势

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2023-11-16

中泰证券

概述：近日，中泰证券发布宠物食品行业专题报告《复盘历年双11宠物食品发展新趋势》，从双11销售情况角度，对行业热销宠物食品行业特征进行了总结归纳。1）品牌端：头部品牌地位稳固，国产品牌上榜数量更上一层楼。根据近三年天猫、京东和抖音发布榜单来看，麦富迪和网易严选在三大平台榜单地位稳固，皇家在天猫和京东榜单也稳居前列。另外，国产品牌已形成对进口品牌的绝对优势。

近日，中泰证券发布宠物食品行业专题报告《复盘历年双11宠物食品发展新趋势》(分析师：姚雪梅)，从双11销售情况角度，对行业热销宠物食品行业特征进行了总结归纳。

1）品牌端：头部品牌地位稳固，国产品牌上榜数量更上一层楼。

根据近三年天猫、京东和抖音发布榜单来看，麦富迪和网易严选在三大平台榜单地位稳固，皇家在天猫和京东榜单也稳居前列。

另外，国产品牌已形成对进口品牌的绝对优势。我们认为，一方面，国产品牌整体性价比更高，尤其在今年整体人民币贬值背景下，进口品牌价格相对优势下降。另一方面，国产品牌在品类创新、消费者洞察等方面优于进口品牌，给宠主提供了平价、健康、创新、适口性强的产品，逐步提升国民认知度，实现对进口品牌的替代。

2）产品端：养宠精细化程度提升，国产品牌凭借新工艺+新原料突围。

根据双十一榜单来看，海外大牌保持传统优势，国产品牌偏好新工艺（冻干、风干、湿粮、鲜粮）+新原料，烘焙粮等增速显著。

蓝氏凭借“猎鸟乳鸽全价猫粮”“荒野猎兔全价猫粮”产品出圈，进入今年天猫双十一品牌榜前三，“猎鸟乳鸽全价冻干猫粮”进入京东热销榜第10名；鲜朗凭借在烘焙粮领域的先发优势，进入今年天猫榜单第6名。

另外，随着国内养宠人群的增加和科学养宠理念的提升，养宠精细化程度提升，例如2018年京东双十一热词榜较为宽泛，主要是狗粮、猫罐头等大类词汇，且搜索狗粮多于猫粮，但目前搜索更为聚焦，如猫条、猫咪鱼油、猫咪益生菌、冻干等，且搜索猫咪相关热词多于狗相关词汇；今年双十一京东老年犬粮成交额同比增长168%，麦富迪老年犬冻干双拼粮进入京东热销新品。

3）渠道端：养宠精细化程度提升，国产品牌凭借新工艺+新原料突围。

品牌直营店销售排名远超综合性宠物店。过去5年中，天猫平台热销店铺排名由之前以波奇网旗舰店、华元宠物用品专营店、金多乐旗舰店等综合性宠物店铺占主导（涵盖多品牌，宠物全品类），逐渐转变为品牌自营店占主导，且国产品牌店铺占比提升（2019年的1/10，到2023年的9/10）。

随着企业对自主品牌建设的重视和竞争白热化，线上直营模式更有利于品牌展示和推广，也更有助于消费者画像数据积累。

获取报告全文请点击：中泰证券-复盘历年双十一宠物食品发展新趋势 (petslib.cn)

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