透视宠物板块双11：原料工艺成分创新，国产品牌强势崛起！

选取天猫、京东本次双十一猫狗食品榜单前列的品牌及本次榜上表现优秀的新锐品牌：

①主食罐头价格分层突出。2023年双十一宠物主食品类的多个品牌的热销单品中，猫、狗主食罐都表现强势。譬如弗列加特的全价冻干猫粮主食罐头、Zeal的0号狗主食罐头、蓝氏的Beast系列。主食罐从价格来看目前较传统主食溢价更为显著，同时多采用较有差异化的原料食材。

选取天猫、京东本次双十一猫狗零食食品榜单前列的品牌及本次榜上表现优秀的新锐品牌：

①零食单价差异较大。可以看到区别于主食、主食罐价格有较为明显的价格带，零食产品的价格分布方差显著较大，我们推测主要是因零食的功能性差异和可选消费属性，使其并不能直接以单公斤价作为价格带划分。

鸡肉、鱼肉等是国内宠物食品肉源的主要原材料，但是随着宠物主需求越来越多元，宠物食品企业在原料方面也不断升级迭代。

蓝氏（legendsandy）在今年双11表现突出，在天猫猫狗食品品牌榜位列第3，较去年同期排名跃升8位；在天猫猫主粮品牌中位居第1，提升4位。蓝氏核心产品以乳鸽作为原材料，蓝氏猫粮以“一包猫粮2只乳鸽”、“还原野性、激发食欲”作为产品卖点。

截至2023年11月13日，蓝氏天猫官方旗舰店销量前2名的产品分别为“蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮”、“蓝氏猫粮猎鸟乳鸽荒野猎兔全价冻干生骨肉猫主粮”，均突出“乳鸽”原材料的特点，总销量分别达到70万+、40万+。

佩蒂的品牌爵宴（Meatyway）也有亮眼表现。今年双11榜单，爵宴位列天猫狗零食榜单第2，核心产品使用鸭肉，用“大包2磅≈23只鸭子”作为卖点，突出产品天然食材，将“鸭肉干”与“天然”进行捆绑，塑造品牌独特记忆点。

鲜朗此前获得2022天猫宠物黑马品牌的称号，在天猫烘焙粮销量排名第一。鲜朗在今年双11表现突出，在天猫宠物品牌榜位列第6，较去年同期排名跃升11位。

鲜朗以“新工艺能为我们的宠物带来健康改变”为理念，其主打“低温烘焙猫粮”产品，单款产品在天猫旗舰店销量超过80万，产品突出“93%动物性原料、0肉粉、0谷物”，“营养好、吸收快”。此外，鲜朗推出的另一款“无谷主食冻干生骨肉全价猫粮”位列天猫旗舰店销量第四，主打冻干工艺。

成分突出：蛋白质含量也成为宠物主关心的指标。相比狗偏向于杂食性，猫更偏向于专性肉食动物，成年猫比狗或人类需要更多的蛋白质作为其饮食的百分比。AAFCO（美国饲料管理协会）指南建议至少30％的蛋白质为“生长和繁殖”寿命和26％的成人维护蛋白质（成年犬需要12％，人类需要8％），但最佳健康可能需要甚至更高的膳食蛋白百分比。

诚实一口在今年双11天猫宠物品牌榜位列第5，是新上榜的品牌，跃升快速。在其天猫旗舰店，销量第一的产品为“P40高蛋白猫粮”。诚实一口以“蛋白专家”作为品牌标签，产品以“口口好蛋白，吃出自护力”为宣传语，突出“40%蛋白含量”，卖点鲜明。产品包装设计方面，诚实一口主打简洁风的白色包装，用鲜亮色块突出“P40”（蛋白质含量40%）和“诚实一口黄金蛋白”的“高蛋白”特点。

布局种草平台：QuestMobile2023年9月数据显示，小红书、哔哩哔哩、抖音月活跃用户规模增长较快，同比增长率分别为20.2%、6.7%、5.1%。小红书2023年上半年的宠物行业搜索指数较2022年上半年提升63%。快速崛起的品牌在新种草平台上的布局方面显得更为高效。

精准投放提升ROI：随着年轻人养宠比例越来越高，品牌在广告投放方面也越来越注重投放内容和方式。麦富迪在营销方面处于领先水平，从赞助电影《一只狗的使命》到慢综艺《向往的生活》，以及国内首档亲宠竞技真人秀《战斗吧萌犬》，麦富迪在年轻人关注度高的娱乐内容中精准投放宠物产品场景，增加品牌的曝光度和影响力。

2023年Q3江湖奇案剧《莲花楼》热播，以25.36亿的热播期累计端播放量位列2023Q3全端播放量季榜第二。2023年佩蒂的零食品牌爵宴投入电视剧《莲花楼》片前广告，并邀请《莲花楼》中狐狸精的扮演者—大黄担任爵宴星推官，大黄可爱的宠物狗形象与爵宴企业形象契合，借助大黄进行广告营销及商务代言合作实现了代言人与品牌的深入绑定。2023年7月，爵宴狗罐头位列天猫狗零食榜单第一。

诚实一口植入《守护解放西4》，《守护解放西4》开播当晚同时在线观看人数高达4.3万人，刷新B站纪录片播放实时观看人数最高纪录，上线24小时追剧人数超466万。

弗列加特：品牌销售快速增长。弗列加特双11全网GMV达6400万，其中天猫平台3666万元元（yoy+193%），抖音平台1956万元（yoy+300%）。排名方面，猫主粮品牌榜第10（新上榜），其中冻干猫粮（全网销售超2000万元）天猫全价冻干猫粮品类榜第1，烘焙粮（全网销售超1000万元）天猫猫全价风干/烘焙粮品类榜第3，猫主食罐天猫猫全价湿粮/主食罐品类榜第4，除此以外高肉天然粮本次双十一同样为超千万元大单品！

中宠股份本年双十一中，领先品牌、Zeal品牌增速令人瞩目。

顽皮：天猫平台顽皮旗下狗罐位列天猫狗罐好评榜第2、猫条位列天猫鸡肉猫条热销榜第3、白金罐位列天猫猫零食罐热销榜第4；京东平台上，顽皮自营店铺位列猫零食品牌销量榜第1、顽皮位列猫零食品牌榜第4；大单品方面，顽皮双鲜粮天猫销售额超180万、鲜封包天猫销售额超190万、白肉猫罐猫销售额超150万、猫条系列天猫销售额超130万、四拼系列天猫销售额超百万。

领先：领先双11全周期全渠销售额超3000万，同比增长130%。其中天猫销售额超1500万，同比去年增长95%；抖音平台销售额同比增长350%，京东平台销售额同比增长100%。排名方面领先位列天猫烘焙猫粮榜单第4、天猫主食罐榜单第3，其中主食猫罐累计售出超130万罐。

Zeal：Zeal位列天猫进口狗零食品牌榜第1，其中0号全价主食罐销售额超400万元，同比增速200%，风干牛肋骨单品登顶狗零食预售榜单；京东平台，Zeal列狗零食品牌榜第4。

爵宴：爵宴品牌双11全周期全网总销售额超2500万，同比今年618增长65%，

同比去年双11增长67%；排名方面，爵宴天猫狗零食品牌榜连续两年第2，其中

鸭肉干位列天猫狗零食单品榜单第1、狗罐头天猫狗零食销量榜单第3，纯脆鸡

公司品牌好适嘉罐头全网销量超百万罐，同比增长达60%；品牌SmartBones本

次双十一期间天猫狗零食品牌榜第8，也是该品牌首次登上榜单。

阅读报告全文请点击：天风证券-透视宠物行业板块双11：原料工艺成分创新，国产品牌强势崛起！ (petslib.cn)