宠物行业观察消息，12月21日，中国宠业年度大会系列会议之一，由毛球殿下独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会，在青岛红树林会议会展中心D厅正式召开。
大会开场，由本届峰会独家冠名赞助商毛球殿下创始人修浩壬上台致辞。
新经销创始人、北京时代原力信息科技董事长赵波在现场分享了《从食品饮料走过的路，看宠物渠道变革的机会和挑战》主题演讲。
赵波表示，中国快消品经销商的演进历程是从资金型生意、关系型生意以及个体型生意转变为现在的资金型生意、专业型生意和公司型生意，造成这种转化是由于市场、消费者和渠道的变化。
随后，赵波提出了快消经销商画像演变趋势「关键词」，分别是：
对于目前经销商所遇到的挑战和机遇，在上游阶段，经销商普遍会遇到产品毛利低、品牌指标高、品牌投资缩减的挑战；
下游阶段普遍会遇到门店生意下滑、门店费用增加、新渠道销售冲击的挑战；
而经销商自身则会遇到成本增加、管理瓶颈、资金压力、同行竞争的挑战。
在机遇方面，在上游，经销商可以优化产品结构，增加更多品牌代理，拓展其他相关品类，对于资源投入再分配；
在下游，经销商可以优化渠道、网点和客户，精准实施B&C端营销，提升客户、终端的管理能力，加强对账和回款管理；
对于经销商自身，还需要提升管理能力，优化运营体系，升级财务制度，加强数字化赋能。
新瑞鹏集团贾彤：宠主医疗消费变化与常见犬猫品种高发疾病
新瑞鹏集团副总裁兼首席数字官贾彤在现场分享了《从千万级宠物健康大数据里能发现哪些机会》主题演讲。
贾彤从宠主消费、宠物疾病、犬猫高发疾病、犬猫种别高发疾病等方向进行分享。
在宠主消费上，猫客户占比在逐年增加，但狗的消费占比依然很大。在老年阶段医疗消费上，宠物犬猫需求在急剧增长，其中狗老年比幼年期增长81%，猫老年医疗消费相对于幼年增长113%；犬青壮年时期医疗消费较少；
在宠物疾病方面，犬幼年最易患传染病和呼吸系统疾病，随着年龄增长，其他疾病日趋明显，其中皮肤病和传染病是幼猫患病Top3，老年时消化系统和泌尿系统疾病是最大风险。
犬猫高发疾病中，猫幼年时期患皮肤病的概率高于青壮年；老年皮肤病患病概率最低；犬青壮年时期皮肤病概率高于幼年，青壮年患皮肤病概率也不低；另外猫在青壮年时期患有消化系统疾病的概率高于生命周期其他阶段；
在犬猫种别高发疾病方面，常见的犬种中的拉布拉多、金毛、哈士奇最常见的病种是皮肤病，其次是消化系统疾病、传染病；雪纳瑞最常见的病种是皮肤病，其次是消化系统疾病、泌尿系统疾病；泰迪最常见的是消化系统疾病，其次是皮肤病、骨关节肌肉系统疾病；
常见的猫种中，英国短毛猫、布偶猫、狸花猫最常见的病种是皮肤病，其次是消化系统疾病、传染病；橘猫常见的病种是消化系统疾病，其次是皮肤病、传染病；美国短毛猫常见的病种是皮肤病，其次是消化系统疾病，泌尿系统疾病。
淘天宠物商霖：宠物品牌发展趋势与淘天宠物赋能品牌增长方法
淘天宠物用品负责人商霖在现场分享了《淘天宠物：回归用户看趋势，穿越周期找增长》主题演讲。
商霖在现场分享了宠物行业各品类的发展趋势，在宠物食品方面，食材工艺升级与功能性成分相结合，驱动喂养健康化与多元化，创造细分赛道和新品机遇；
在宠物用品方面，日常精细化、智能化护理与家居、出行、互娱的人宠友好驱动场景化细分升级；
医疗保健品中，品牌逐渐注重成分功效和日常健护，基于生命周期/病症精细化发展；
在水族小宠方面，趋势在于物种多元驱动专业精细化的「配齐」需求日益增长。
针对这些趋势，淘天宠物推出了一些核心的推动品牌增长方法，如直播升级，S级流量扩量扶持，持续建设宠物特色直播生态；好价体验，以价格力助力打爆品；
导购创新，运营特色的搜索、推荐信息流，如图文导航、搜索下拉等。
京东宠物刘英杰：京东宠物行业三大消费变化以及六大场景洞察
京东宠物狗食品业务总监刘英杰在现场分享了《后疫情时代，京东宠物助力品牌持续增长的底层逻辑》主题演讲。
刘英杰在现场分享了京东宠物的三大消费变化和六大场景洞察。
1、需求之变：年龄结构之变，千万中老年犬，500万幼猫，宠粮增长新蓝海；
2、关注之变——疫情后宠主更关注健康性和安全，倾向于理性规划和精明选择；
3、购买之变——选择更丰富、便捷、性价比、可以看到评价是线上购买主因；
1、真材实料，原料进阶：高肉含量产品市场快速增长，产品肉源种类多样化；
2、天然健康，功能营养：宠物食品逐渐偏向天然化和健康化；
3、安全溯源，安心选购：产品来源透明，肉源可追踪、品质可鉴，解决消费者选粮焦虑；
4、AI养宠，科技赋能：通过AI帮助宠主了解宠物，帮助宠主训导宠物等；
5、携宠出行：疫情放开加速携宠户外出行，在京东平台，宠物外出相关产品增长均超两位数；
6、宠爱联名，多维跨界：公益联名、国风跨界联名、游戏IP营销联名。
最后，刘英杰还指出了线上渠道的新机会：一是冻干粮：原料升级，提升产品功能体验；二是烘焙粮：工艺优化，营养与口感兼顾；三是老龄犬粮：市场高速增长，更具发展潜力。
TikTok Shop跨境电商毛舒悦：将深度种草转化为品牌能量
TikTok Shop跨境电商宠物行业运营经理毛舒悦在现场分享了《宠物出海新机遇，如何玩转海外直播短视频》主题演讲。
毛舒悦表示，Tik Tok全球月活突破10亿次，覆盖全球超150个国家和地区，逐渐成为了全球主流媒体平台。
Tik Tok打破传统营销模型，消费者在 TikTok 经历着 从激发兴趣、互动、交易到再激发、再交易的反复深化、多次复购的消费体验。
对于如何将深度种草转化为品牌能量，她表示可以从四点来实现：
1、用户：新兴消费力——TikTok平台10 亿月活跃用户使用时长和活跃度领先；
2、场景：商品化内容——娱乐+发现+社群口碑，重新定义消费体验；
3、路径：从兴趣到成交——短视频+直播+橱窗撬动付费转化
4、阵地：长期经营拓展——打造私域阵地沉淀粉丝忠诚和品牌认同。
青岛啤酒史永刚：品牌可以通过内容直播强化、即时零售寻求新增长点
青岛啤酒创新营销事业部副总经理史永刚在现场分享了《线上线下协同，全域增长营销探讨》主题演讲。
他表示，互联网红利逐步消散导致线上零售增速放缓，从近几年情况看，线上零售额增速明显下滑，与社零增长趋同，线上流量触顶日益明显，2022年，全国线上零售额13.79万亿元，同比增长3.1%。线上实物零售额11.96万亿元，增长4%。
另外，随着一代户比例持续增长，人们的消费习惯悄然改变，如：
1、消费者更注重商品包装、色彩、名称、宣传方式等方面的新变化；
2、群体偏好及社交化属性强，消费观念、消费方式、消费动机，导致消费心理趋同；
3、崇尚多元化的消费方式，乐意通过多种途径接受产品传播和品牌塑造；
4、享受高效便捷的生活方式，接受金钱让渡时间成本。
同时，他还指出，品牌如果想要布局内容平台，需要注重以下三点，即：
1、渠道策略：抓住核心阵地，站外专业种草平台广泛触达，站内有效渠道高效覆盖、深度转化；
2、内容策略：通过多样化内容，以品带牌，主推单品重点高品质创意内容深层渗透用户；
3、发布策略：聚焦节点收割，日常铺量种草，产品长线蓄水节点大量爆发，实现消费收割。
在直播方面，品牌需要摸索自播+达播运营策略，对超头、垂类、头部、腰部长尾达人进行精细化运营，并与平台共建策划主题营销活动，共同传播品牌声量。
最后，他还表示，品牌想要寻求销售新增长，就需要发力即时零售赛道，做法有以下三点：
1、助力线下业务单位销量目标达成，通过O2O平台流量引流，实现终端门店销量转化，提升各销售单位消费者环节销量转化，助力渠道；
2、建立与消费者、渠道终端沟通渠道，依托O2O平台实现公司与消费者、渠道终端的互动，准确了解市场动态，实现线上线下联合营销；
全域营销模式探索，补充线下、线上营销业务，利用O2O平台实现全域营销模式探索，打造行业典范。
美团闪购杨嫚：宠物即时零售是一个高增长低渗透的赛道
美团闪购母婴宠物品类负责人杨嫚在现场分享了《那些吃到即时零售红利的公司都是怎么做的?》主题演讲。
她表示，美团平台宠物零售市场规模在2022年为1800亿，预计2027年将达到2760亿元，即时零售的消费群体正在逐渐扩大，有着高线城市向低线城镇扩散和年轻人向中老年人群扩散的趋势。
用户数量方面，美团潜在养宠人群为8000万，美团宠物偏好用户数量为1300万。
购买宠物产品方面，即时零售的下单用户以养猫为主，占比为70%；猫砂已经成为用户首购敲门砖，购买猫砂的用户人群占比达40%。
最后，他还表示，即时零售将成为宠物品类的机会和突破口，但需要品牌精细运营，如加强用户认知，优化用户体验；供给丰富产品，稳定产品价盘；品牌营销破局，打造品类阵地。
某快消品公司前海外增长负责人Mingyang Wang：品牌出海需要注意这几点
某快消品公司前海外增长负责人Mingyang Wang在现场分享了《中国消费品牌怎样快速在海外赢得第一波用户?》主题演讲。
她表示，品牌想要出海，第一步是选择国家，品牌要注重目标消费者的购买力、产品竞争力与品类认知、强有力的渠道合作方以及当地相关法规政策。
第二步业务模式，线上可以首先入驻DTC品牌官网/本地电商平台；线下可以通过经销商或直通系统。
三是抓住海外第一波客户，利用好几大社交媒体平台，并分两类去做，包括效果类广告和运营好官方帐号，这是最低成本的营销方式。
其中效果类广告是指三大社交媒体平台、INS、谷歌、YouTube，这些运营平台也可以做到精准曝光，所有广告都可以圈对品类和广告感兴趣的人群，可以快速圈出感兴趣的用户；运营账号首先要生产本地化内容，借助平台力量大量获得本地化元素，影响更多本地消费者。
另外，今年的宠物渠道创新峰会，还开创了一种全新的内容形式——1V1真心话问答。由宠业家&它博会创始人四郎担任主持，上台嘉宾依次为润合供应链集团李万邦、四川派摩向旭东、陕西玛尔斯宠物商贸呼延栋、杭州希善宠物陈振远、平等世界动物医院弹簧小姐。
今年渠道峰会还进行了两场主题研讨环节，第一场主题研讨环节以《品牌与渠道商，找到一个理想搭档为什么这么难?》为主题。
由沈阳巴迪宠物总经理王利担任主持，毛球殿下创始人修浩王、耐宠创始人周铭、pet lnn 创始人谭施聪、成都新鼎立创始人&总经理张明军参与研讨。
第二场主题研讨环节以《大城市卷不动了，怎么把货卖到县城去?》为主题。
由宠业家&它博会创始人四郎担任主持，临沂奥派商贸创始人兼营销负责人张桂祥、五河淘气商贸有限公司总经理刘昭、河南馨阳嘉商贸有限公司创始人刘鹏杨、南昌泰宠商贸有限公司总经理姜波参与研讨。
值得关注的是，在参会嘉宾和观众的注目礼下，现场揭晓了年度贡献、专业买家之选、宠物店之选、繁育舍之选、平台之选、年度出海品牌在内的60余项大奖。
获得2023宠物新国货年度专业买家之选 · 宠物店之选的是：
8:1:1生骨肉配方主食冻干，销量超千万级的——帕特 猫用兔肉饼生骨肉主食冻干；
独特的高端缓震技术，安全耐玩，累计销售百万余件的——贵为 Pop-pals系列；
自带护毛功效，独特的“奶狗”香味，上市以来销量持续上升的——沐森堂 复方夏威夷果油草本还原香波；
批批自检及第三方检测，产品安全质量稳定；3年来服务了上千万的宠物家庭——倍內菲 金标系列；
造型新颖，使用便捷，深受宠物店、繁育家庭喜爱的——卡诺 精灵小屋观景笼；
主食猫条开创者，线下门店卖出超200万盒的——布兰德 全价鲜煮主食猫条；
2019年上市，可以趣味陈列，耐咬更耐玩的——纳瑞施 钉子系列玩具；
溯源透明，在线下门店获得好口碑和高复购率的——鲜朗无谷烘焙猫粮禽肉配方；
首创洁牙兔肋排、添加洁齿黑科技，累计销售超10万包的——丸味宠物零食冻干兔肋排；
获得2023宠物新国货年度专业买家之选 繁育舍之选的是：
上市40余年，累计销售500万罐，众多繁育用户的必备单品——发育宝整肠配方。
洞察当代年轻人的养宠焦虑，联合焦绿猫IP传播，线上线下联动，推出多款超可爱联名周边，给铲屎官生活带来治愈的——帕特 811品牌日 焦绿猫联名项目；
爆款现象级手游王者荣耀首次与宠物品牌的联名合作，打造十余款跨次元超萌宠物用品，全网曝光3亿次的——pidan 王者荣耀联名项目；
通过线上线下多重曝光，小红书互动话题收获超400W互动量，让1600多万人知道：猫咪无论美丑，都值得被爱的——Wo来爱它，无论美丑，WoWo领养代替购买联合公益行动；
通过限定娃娃机的赠品刺激，为门店陈列增加新趣味，提升顾客线下的购买体验，不仅为品牌带来理想的销售额，同时为代理商和门店开创了全新的营销玩法的——萌宠出动趣味娃娃机门店促销活动；
全网相关话题总阅读量破1亿，通过多种媒介组合打法，将barf天性喂养理念，传递给养宠用户人群的——麦富迪 《野一点进化论》宣发推广；
基于「现代年轻人更容易感受到孤独」的心理洞察，打造了一场属于全体夜猫铲屎官的派对，线上线下全渠道曝光达10w+人次的——PAWKA & AKOMAO夜店猫咪派对；
2023年在全球范围新获得高达6项已授权发明专利、14项实用新型专利、5项外观设计专利的——小佩网络科技（上海）有限公司；
2023年在全球范围新获得5项已授权发明专利的——山东凯尔宠物食品有限公司；
2023年在全球范围新获得49项外观设计专利的——烟台中宠食品股份有限公司。
获得2023宠物新国货年度平台之选 · 天猫之选的是：
获得2023宠物新国货年度平台之选 · 淘宝之选的是：
淘宝最受消费者喜欢犬猫渠道店：芭比堂爱心(连锁)动物医院
淘宝最受消费者喜欢水族小宠渠道店：大白水族官方企业店
获得2023宠物新国货年度平台之选 · 京东之选的是：
获得2023宠物新国货年度平台之选 · 抖音之选的是：伯纳天纯、诚实一口、纯粹、蓝氏、麦富迪、喵梵思、网易严选、卫仕。
获得2023宠物新国货年度平台之选 即时零售平台之选 的是：
由俄罗斯宠物行业咨询公司zooinform提名获得2023宠物新国货年度出海品牌——俄罗斯市场之选的是：wanpy顽皮；
由泰国宠物协会提名获得2023宠物新国货年度出海品牌——泰国市场之选的是：Pidan；
由韩国宠物展megazoo提名获得2023宠物新国货年度出海品牌——韩国市场之选的是：PETKIT 小佩；
由迪拜宠物展主办方Al Fajer Information and Services LLC 提名获得2023宠物新国货年度出海品牌——阿联酋市场之选的是：Bioline；
获得2023宠物新国货年度出海品牌——土耳其市场之选的是：RANOVA（朗诺）；
由印尼重要宠的物行业经销代理商CP Petindo 提名获得2023宠物新国货年度出海品牌——印度尼西亚市场之选的是：比瑞吉 NatureBridge。
获得2023宠物新国货年度贡献奖的是：美国SUPERZOO中国展团、淘天宠物·直播项目、美团宠物·仓店模式、安徽五河淘气商贸有限公司、临沂奥派商贸有限公司、倍内菲、路斯股份、京东宠物。
PS：更多现场嘉宾精彩分享内容，宠业家将在大会结束后持续推送报道。
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(4049)
2023-12-25
宠物行业观察
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