宠物行业流量获取越来越难怎么办？鲜朗给了些答案

2023年12月20日，中国宠业年度大会系列会议——第五届宠物新国货大会暨年度颁奖礼在青岛举办，现场汇聚了来自宠物行业品牌、工厂、渠道在内的超1500名行业从业者，刷新了历届宠物新国货大会的参与人数。

会上，鲜朗品牌负责人大青在现场分享了《鲜朗品牌如何看待，流量越来越难获取的问题?》主题分享。

现场嘉宾分享如下：

鲜朗连续两年获烘焙宠粮品类TOP1

大青在现场表示，从2017年品牌正式投入研发开始，鲜朗一直在做一件明确的事情，就是开发新鲜的健康宠物食品。为了这个目标，鲜朗选择采用鲜肉为主要原料，以低温烘焙为工艺生产宠物食品。

正是由于这样的坚持，鲜朗这两年曾连续获得天猫平台烘焙犬猫主粮品类TOP1、2021年登陆消费界中国最具品牌力增长品牌TOP榜、2023年受邀成为《烘焙宠物食品》起草单位。

流量获取的四大维度

对于宠物品牌流量获取难的问题，大青表示，虽然是一个常见的问题，但同样也是品牌的机会。据中商情报网数据显示，从2018年到2023年我国城镇犬猫数量在逐年攀升，2023年预计能达到1.2亿只左右；相对应的宠物食品市场规模也预计能达到1500亿元。但不管数字是否虚实，可以看到的是宠物行业一直在增长，市场也逐渐成熟。

如何解决获取流量难的问题，以鲜朗品牌为例，可以从四个维度来分析。

1、产品竞争力

产品才是品牌跟消费者交互的最后介质，产品优势的挖掘来源于市场的需求洞察。以鲜朗为例，在鲜朗创立初期，当时的宠物主粮市场不管是膨化粮还是鲜肉粮都无法规避掉肉粉添加的问题，在添加肉粉之后就会造成产品原料透明度低、高温营养流失等问题，这也是一个有市场需求但并未被满足的机会。

所以鲜朗从2017年开始投入研发零肉粉成型的低温烘焙工艺，并持续不断地在这一赛道发力，时至今日，烘焙粮赛道已经成为行业的趋势和高增长赛道，鲜朗品牌也成为了这个赛道的头部品牌。

所以，大青认为，能满足市场需求的产品一定具有极强的产品竞争力，能够赋能品牌，甚至能给行业带来一些新的惊喜和方向。

2、渠道竞争力

渠道是品牌的商品流向终端消费者的路径，鲜朗对于渠道目标的选择是找认知统一的商业伙伴来实现共赢。

目前鲜朗对于渠道方面的布局是小而精，品牌主要入驻国内一线宠物商超、门店，合作门店数量1万家左右，合作前5的区域有四川、江苏、浙江、重庆、广东。具体来看，鲜朗在一二线城市以直营的形式为主，深耕线下，非一二线城市会以经销商的模式为主，赋能线下。

大青认为，品牌跟渠道的关系是利益密切的关联，但品牌的运营又高度独立，所以在这中间维护好双方的共同权益非常重要。简单来看就是品牌的需求有市场覆盖率、稳定市场价盘等；渠道方的需求是高势能产品、动销、成本&利润等，所以要找到认知统一商业伙伴才能真正维护好双方的共同权益，实现共赢，达到强的渠道竞争力。

3、价格竞争力

品牌定价是消费者感知品牌价值高低及考虑是否购买该品牌商品重要因素，所以品牌在做产品定价时要考虑产品力、品牌力以及价格力等多个维度。

鲜朗的定价思考主要有三点：

一是品牌角度，品牌以鲜肉烘焙主粮为主打产品，实现主粮轻负担升级；

二是从市场角度，确定布局高端主粮市场的定位；

三是从成本角度，思考具有创新性的高端主粮需要的运营成本是多少。

只有这三个角度达到一定的平衡才能让品牌在定价方面具有一定的合理性和竞争性。但定价没有最优解，只有通过品牌后期的动作努力让自己的定价成为市场中的最优解，消费者眼中的最优解。

4、推广竞争力

推广竞争力是消费者对品牌和产品认知的过程，希望大家先做深度思考再行动，基于用户需求、内容的创作、传播的效率三个维度，来确定自己的目标人群，并根据人群再翻过来，确定主要的营销媒体。总体来说，推广一定是基于用户需求进行内容创作才能实现有效传播。

大青总结表示，品牌如何获取市场力？核心是创造有价值的产品，来满足用户需求，以坚定的渠道策略跟品牌价盘，维护品牌价值，最后用有效的内容传播获取目标人群，并进行人群破圈。