4月抖音猫罐头分析报告：同比增长翻倍，猫主子推动市场渐趋复苏

随着消费者对宠物食品营养、健康及安全性的日益重视，市场对高品质和高营养价值的宠物罐头需求持续上升。猫罐头作为猫零食市场的主导产品，随着“猫经济”的蓬勃发展，其市场规模也在稳步扩大。

近年来，随着电子商务的兴起，尤其是电商红利的涌现，宠物罐头的销售渠道得到了极大的拓展和创新，电商渠道逐渐成为宠物主人购买猫罐头的首选方式。特别是抖音平台，通过直播和短视频带货的创新模式，结合内容电商的策略优势，成功占据了宠物罐头销售市场的重要地位。

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近期发布的《2024年4月抖音猫罐头调研分析报告》深入分析了抖音平台上猫罐头的市场趋势和具体表现，并对领先品牌、店铺、热销单品以及有影响力的达人进行了详细剖析，揭示了他们的成功要素。该报告为猫罐头市场的深入研究和制定有效的运营策略提供了宝贵的参考和洞见。

4月抖音宠物行业全类目中，猫主粮销售额占比最高，紧随其后的是宠物美容清洁用品与水族用品。猫罐头是宠物食品的类别中的亮点。2024年4月，猫罐头的成交表现显著增长，成交金额同比2023年4月翻倍至3806.01-4651.9万元，成交件数与成交人数分别提升约51%和143%，反映出市场对猫罐头需求的强劲增长。

猫罐头「近半年的市场」表现也不俗，成交金额整体呈上升趋势，尽管2月份出现环比下降35.15%的波动，但3月迅速反弹，环比增长达56.02%，市场占比持续扩大，展现出该细分领域的市场活力与潜力。

报告分析了「抖音猫罐头用户画像」，指出该目标用户群体以年轻女性为主，主要分布在新一线和二线城市。同时，通过将「成交金额与人群兴趣度(TGI)交叉分析」，发现排名前五人群高度重合，"GenZ"、“资深中产”、“新锐白领”、“小镇青年”、“精致妈妈”购买行为受兴趣度影响巨大。总体反映出猫罐头在市场上既受消费者偏好，又具备强劲的销售实力的特点。

具体到该类目，「近一年猫罐头成交」保持了积极的增长趋势，尤其在近期表现出强劲的复苏与增长潜力。从成交金额来看，虽在部分月份如7月、11月出现环比下降，但总体于年末及次年初达到高峰，尤其是2024年4月，成交额显著提升至3806.01-4651.9万元，同比增长超过100%。成交件数与成交人数亦反映出类似的增长趋势，到2024年4月，成交件数和成交人数分别达到152万件和77万人，同比增长均超过50%。

在「销售渠道」上，猫罐头市场通过直播带货强势引领，并在抖音平台形成了多渠道融合的销售生态。2024年4月猫罐头销售中：

直播占比高达54.22%；

短视频和商品卡策略也表现不俗，分别占据20.58%与 23.24%的份额。

「价格上」，猫罐头市场呈现出低价为主的价格接受度。2024年4月猫罐头市场交易分析显示：

0-50元区间最为畅销，成交额高达1951.2-2384.8万元，占显著领先地位。

紧随其后的是50-100元区间，成交额在1122.3-1371.7万元。

高价区间占比减少，大于400元区段的成交额仅不足50万。

通过词云图显示出的猫罐头「成交卖点」，其中最突出的是“牛肉味”与“金枪鱼”相关口味，“吞拿鱼”、“三文鱼”紧随其后，显示出宠物主人对高蛋白、自然风味的偏好。以鱼肉和肉类为主的传统口味仍是猫罐头市场的主流选择。

近半年来，抖音宠物「行业品牌格局」相对稳定，CR5（前五名品牌市场份额）占比在9%-11%间波动，市场高度分散，众多小品牌竞争激烈。猫罐头细分市场CR5显著高于整体宠物行业，占比26%-28%，表明猫罐头市场头部品牌更为突出，市场集中度更高。

“麦富迪/MYFOODIE”、“猫大力”与“宽福”占据了2024年4月抖音猫罐头市场销售「品牌榜单」前三位置。从近一年的销售数据来看，三大品牌成交趋势各有起伏。

其中，“麦富迪/MYFOODIE”总体呈现波动上升态势，至2024 年4月达到最高成交金额414.13-506.15万元；

“猫大力”在年末至次年初有显著增长；

宽福”则经历了从高点下滑再回升的过程。

从三者「销售渠道」来看：2024年4月除麦富迪以外均以自营渠道为主。在自营细分渠道中，直播是主要的成交方式，尤其是宽福，其直播渠道占比高达76.59%。短视频和商品卡也是重要的成交渠道，但图文成交几乎可以忽略不计。

自营渠道中，麦富迪/MYFOODIE「合作达人」人数远超其他品牌，达到16人，而猫大力和宽福分别仅有2人和3人。同时麦富迪/MYFOODIETOP3达人带货占比也高达76.99%。短视频带货方面，麦富迪/MYFOODIE的表现突出，其TOP1视频转化率高达101.2%，且整体转化率数据波动较大，显示出其内容营销策略的多样性与成效。

三者的猫罐头「价位段分布」相似，均更侧重于中低端市场，而高端价位市场的涉足较少。

具体来看：

"麦富迪/MYFOODIE"品牌在50-100元及100-150元价位段表现最佳，占比分别为24.03%和34.76%。

"猫大力"品牌则主要集中在50-100元价位段，占比32.03%，0-50元价位段占比不足10%。

"宽福"品牌在市场中的表现则显示其在100-150元价位段有一定竞争力，占比17.37%，同时在50-100元以及200-250元价位段也有少量分布。

对比三个品牌的「主打卖点」，“营养”与“肉”质成为共同亮点。

麦富迪以“羊奶”相关产品为核心，如羊奶肉粒包、羊奶大礼包等，满足幼猫及成猫的营养需求；

猫大力则侧重于“金枪鱼”和“增肥”卖点，其金枪鱼零食罐深受消费者喜爱；

宽福则在“增肥”和“补水”方面做足文章，推出多款肉味浓郁的猫零食及罐头，且营销活动如“买一送一”吸引了大量关注。

本月，迷索/MISO成为「飙升品牌」，以其剧增的销售表现成为黑马。

2023年11月，该品牌的成交金额还不足一千元，在3月份之后，迷索/MISO的销售额经历了爆炸性的增长，到了2024年4月，销售额已经急剧上升至26.82-32.78万元。

从「搜索指数」看，近半年迷索/MISO品牌搜索指数和搜索成交金额均较低，显示出搜索渠道并非迷索/MISO品牌爆发增长的主要原因。

而在「商品转化」上，迷索/MISO品牌排名前10的商品价格从8.15元至118.53元不等，满足了不同消费 者层次。其中，“MISO特别的餐桌系列猫咪主食罐头”以93.95元的均价和93.5的高曝光指数位居榜首，转化率为5.69%。值得注意的是，“MISO【高|爷】猫咪家全价主食餐盒”虽然价格较低，但拥有最高的转化率14.01%，反映出性价比优势对消费者选择的重大影响。

整体而言，MISO品牌丰富的产品线和策略性定价，是其爆发性增长的基础。

同时，「合作达人渠道」成为推动“迷索/MISO”猫罐头销售额激增的主要动力。

从“迷索/MISO”猫罐头销售渠道来看，近半年来自营渠道成交金额从2023年11月的不足千元稳步增长至2024年4月的超3万元，显示出较强的增长趋势。

与自营渠道相比，合作达人渠道则经历了爆发式增长，增长成效于4月达到高峰，成交金额超25万，远超自营渠道。

在2024年4月的猫罐头「TOP10畅销单品」中，猫罐头市场正在向更加细分和多元化的方向发展。

“猫大力金枪鱼零食罐”以其独特的卖点在猫罐头领域中突出重围，荣登榜首。当月的成交金额156-190万元，销售件数超过了2万件。

紧随其后的是“麦富迪”和“麦斯蒂”品牌的产品，它们在价格区间、成交金额和成交量上也有出色的表现。

整个市场提供了多样化的选择，从价格亲民的“繁鱼有约”到定位高端的“小壳功能罐”，为不同消费水平的顾客提供了丰富的选择。

具体分析top3单品：

从其4月的「成交曲线」来看：

TOP1单品成交金额在月初保持较高水平，中旬有所下滑，但月底出现显著回升；

TOP2单品成交金额走势相对平稳，中旬达到高峰后缓慢下降，表明产品有一定周期性变化。

TOP3单品成交金额整体表现较TOP1和TOP2更为平缓，市场反应温和。

此外，TOP3商品在「渠道分析」中也显示了不同的销售策略。

TOP1商品以自营渠道为主，其中商品卡销售占比52%，直播和短视频分别占34%和12%。

TOP2商品的自营渠道中商品卡同样占主导地位，达到63%，直播占25%，短视频仅占9%；合作渠道以直播为主，占比54%。

TOP3商品几乎完全依赖自营渠道，其中直播占41.42%，商品卡占24.24%，短视频占33.33%。

报告还分析了四月「热门店铺」榜单。

4月猫罐头TOP10店铺中，"猫大力宠物用品旗舰店"以显著优势位居榜首，成交金额范围为310-378万元，远超其他竞争对手，显示出“猫大力”品牌的强劲市场表现。

紧随其后的是“麦富迪”品牌的两家店铺，合计成交金额范围在231-283万元之间，体现了“麦富迪/MYFOODIE”品牌的广泛市场认可度。

此外，“宽福旗舰店”、“繁鱼有约Pet Food”、“小壳官方旗舰店”等也取得了不俗的成绩，成交金额均在百万级别。整体而言，宠物用品市场呈现出多元竞争格局，头部品牌效应明显。

具体到top3店铺，从其「成交构成」来看，"直播"成为TOP3店铺主要销售驱动力。

猫大力宠物用品旗舰店中，直播占比高达73.12%，而短视频和商品卡等其他渠道分别占21.42%和5.46%；

麦富迪爱染专卖店的销售极侧重于直播，比例高达95.13%；

麦富迪宠物食品旗舰店直播仍占主导地位达84.06%。

对猫罐头市场TOP3店铺的「流量来源」进行分析时，发现“推荐feed”是这三家店铺共同的主要流量来源。

具体来看，猫大力店铺的推荐feed流量占比为41.18%，麦富迪爱染专卖店的占比为41.04%，而麦富迪宠物食品旗舰店则略高，达到了44.96%。此外，麦富迪爱染专卖店在搜索流量方面占比为18.1%，这表明其在搜索优化方面做得较为出色。麦富迪宠物食品旗舰店在“关注来源”上的流量略高于其他两家店铺，这可能意味着该店铺拥有更高的品牌忠实度。

2024年4月猫罐头领域「TOP100达人」在成交金额、粉丝数及流量指数三个维度上的表现来看，尽管部分达人成交金额高达百万元以上，但其粉丝数量与流量指数分布不均，显示出不同达人之间的市场影响力和变现效率存在显著差异。其中，有达人凭借相对较少的粉丝基础实现了高额成交，反映出高效率的流量转化能力。

在「达人渠道」上，直播成为主要销售渠道，占TOP100达人成交金额的64.53%， 远超短视频的30.06%。

同时直播对猫罐头销售的带动作用更为显著。直播及短视频TOP10达人，直播达人成交金额普遍高于短视频达人，其中TOP1达人直播销售额超过91.95-112.39万元，而短视频最高为52.99-64.77万元。

在「直播带货渠道」中，猫罐头直播TOP3达人表现出色，猫主粮、猫零食、猫罐头和猫砂为热门品类。

TOP1达人“猫格格”以猫主粮为主导（37.22%），

TOP2达人“叨乐上班了”则更侧重猫主粮与猫零食，两者占比超过60%；

TOP3达人“多多喵��”以猫罐头为最大销售类别，占比高达59.5%。

在品牌偏好上，“卷尾巴”、“笑宠”、“品尼高”分别成为“猫格格”、“叨乐上班了”、“多多喵��”的头部带货品牌，显示出不同达人对品牌的影响力差异。

「短视频带货渠道」有所不同。

TOP1达人“猫界小辛巴”主要销售额来自猫罐头，占比达98.21%；

随后的“点点滴滴的点点”与“鲁可可”达人虽也以猫罐头为销售重心，但商品类别分布更趋多样化，涉及猫主粮、零食及通用宠物食品等。

在品牌合作上，“恋猫恋狗”成为TOP1达人的绝对主力品牌，占比高达99.36%。而“麦富迪/MYFOODIE”在TOP2和TOP3达人中均占比最高。

抖音平台猫罐头市场呈现出快速增长的趋势，2024年4月成交金额同比翻倍，反映出抖音平台消费者对猫罐头的需求日益增长的态势。市场的主要消费者群体为年轻女性，尤其集中在新一线和二线城市。在销售渠道方面，直播成为主导，在推动销售方面作用显著，而短视频和商品卡也是重要的销售途径。

在产品特点上，消费者偏好高蛋白、自然风味的猫罐头，如牛肉和金枪鱼口味，同时显示出对价格较为敏感，更倾向于购买中低端价格区间的产品。品牌竞争方面，虽然市场分散，但头部品牌如麦富迪、猫大力和宽福等占据了市场主导地位，并且通过直播和短视频等多样化的营销策略，成功吸引了大量消费者。