抖音鱼缸市场新风向:男性主导下的生态美学与消费风潮

随着当代消费者生活品质的提升以及对家居美学的不断追求，鱼缸已经从单一的宠物养护功能，转变为集观赏性、装饰性于一体的生活艺术品。

鱼缸市场，作为宠物水族类目中的主要细分领域，正以其显著的市场份额和较高的客单价，展现出令人期待的商业潜力。与此同时，在线购物的出现，网购鱼缸的普及，使消费者能够更加方便地购买鱼缸，进一步促进了鱼缸行业的向上发展。

《2024年抖音鱼缸调研分析报告》从行业趋势的宏观视角，到类目表现的具体分析，再到抖音平台上热门品牌、单品、店铺的细致分析，全方位、多角度地展现了鱼缸行业在该平台的发展潜力。这不仅为业内人士提供了宝贵的数据支持，也为鱼缸爱好者们打开了一扇了解行业动态的窗口。

2024年4月，抖音宠物行业中鱼缸/水族箱的销售表现亮眼。「成交金额」同比显著增长，从2.0-2.4千万元增至2.9-3.5千万元，增幅达42.67%。尽管成交件数略有下降，从约46.97万降至25.83万，但成交人数反而上升至18.20万人，表明单笔交易额增加，市场呈现高端化趋势。

分析本月抖音宠物行业各「类目情况」：

猫主粮销售额拔得头筹，占据22.2%的市场份额；

猫狗美容清洁产品以及水族相关商品紧跟其后；

犬主粮和猫零食同样展现出强劲的销售表现。

鱼缸/水族箱作为水族世界类目下的一个重要品类，近半年来的市场份额较为稳定。

鱼缸「用户画像」分析显示，目标群体以中青年男性为主，主要分布在中等发达城市区域。

目标人群的性别划分中，男性占比69.17%，女性占30.66%。

年龄层中，31-35岁群体占比最高，达30.66%，紧随其后的是25-30岁年龄段，占比20.77%。

城市分布则体现出多元化，主要集中在三线至新一线城市，而一线城市占比较小。

通过分析「九大人群成交金额与TGI画像」，可以看出鱼缸/水族箱市场呈现出多样化的消费群体特征。

新锐白领、小镇青年与资深中产消费能力强，为市场支柱，但其兴趣度普遍有待进一步提升。

精致妈妈虽兴趣较高，但实际购买频次或偏好低价产品。

Gen Z群体兴趣浓厚且具购买力，是市场增长潜力所在。

相比之下，资深蓝领与都市银发群体对这类产品的兴趣和消费能力较弱。

具体到抖音鱼缸及水族箱近一年的「类目趋势」，整体市场展现出在阶段性波动中保持增长的趋势。

销售额：首个高点出现在11月大促，达2.6-3.2千万元，随后12月有所下滑，并于次年2月达到最低点，4月强势反弹，创年度新高至2.9-3.5千万元。

成交件数与人数：逐月下滑，近两月回暖。二者的同比增长率则是持续下滑，直至3月才有所回升，反映市场经历调整后恢复增长。

分析其「成交渠道」，2024年4月鱼缸和水族箱的销售主要集中在直播和商品卡两大渠道。

直播渠道占比高达56.4%；

而商品卡渠道占比37.57%

此外，抖音直播的细化数据显示，除直播推荐外，搜索和个人主页等也是重要成交入口，而短视频引流作用也不容忽视。

总体而言，直播经济在该领域占据主导地位，多渠道布局但仍需重点关注直播与商品直接展示的策略。

鱼缸/水族箱商品在「价格带分布」上，也显示出一定特性。整体市场呈现出两极分化的消费趋势，高端和中端产品更受欢迎。

高端市场（大于400价格带）占据了显著的市场份额。成交金额高达1.3-1.6千万元。

50-100价格带的产品也表现不俗，成交金额为3.7-4.5百万元，中等价位产品同样受到消费者的青睐。

其他价格带的成交金额相对较低。

4月鱼缸/水族箱「成交卖点」的词云图显示，消费者在选购鱼缸/水族箱时，倾向于选择具有良好观赏性、功能性和生态性的鱼缸产品。：

“玻璃”是消费者在购买鱼缸/水族箱时最关注的卖点；

其次是“生态草缸”，表明消费者偏好自然生态型的鱼缸设计；

“增氧”和“造景”也是重要的卖点，说明消费者注重鱼缸的功能性和美观性；

此外，“超白玻璃”、“金鱼缸”和“锦鲤缸”等特定材质和用途的鱼缸也受到市场的青睐。

近半年来，抖音宠物行业「品牌格局」相对稳定，CR5占比在9%-11%区间波动，CR6-10品牌维持在5%，而其他品牌占据了市场绝大部分份额，约84%-87%，市场高度分散，竞争激烈。

细分到鱼缸/水族箱领域，情况有所不同，CR5的市场份额显著更高，稳定在23%-28%，“其他”品牌份额高达65%-70%。总体来看，鱼缸/水族箱细分市场头部品牌虽有优势，但市场仍未形成绝对垄断，中小品牌仍有较大生存空间。

"森森/SUNSUN"、"YEE"及"九木/NINEWOOD以卓越的竞争优势成为4月抖音鱼缸/水族箱市场的「TOP品牌」前三。

4月TOP10品牌成交金额分布中，

榜首"森森/SUNSUN"，成交额达2.5-3.0百万元；

"YEE"成交约1.8-2.2百万元；

"九木/NINEWOOD"约92-113万元；

"水尚良品"等其他品牌也表现不俗，构成了市场多元竞争格局。总体而言，鱼缸/水族箱市场交易活跃，头部品牌效应显著。

从这三个主要品牌的成交「渠道分析」来看，直播成为推动鱼缸/水族箱销售的关键渠道。森森、YEE均主要通过自营（占比超90%）驱动销售，九木则相反，合作渠道占比81.39%。

细分到自营渠道，直播是三大品牌的共同亮点，尤其是森森，直播销售额超过200万。YEE与九木也显著依赖直播销售，但九木在商品卡渠道表现突出，反映了不同的营销策略侧重。

在「自营渠道」影响力方面，三大品牌表现突出。其中，“森森/SUNSUN”拥有最多的达人合作人数为20人，TOP3达人成交占比51.56%。“YEE”品牌的TOP3达人成交占比高达94.25%，表明其达人营销策略高度集中且成效显著。

在短视频带货转化率方面，各品牌表现均一般，最高转化率未超过20%。整体而言，本月“森森/SUNSUN”凭借广泛的合作基础与高转化的头部内容，在自营渠道影响力和短视频带货方面占据优势。 

三者的「价位段」策略上也各有千秋：

森森/SUNSUN品牌在高端市场表现突出，尤其在价格高于400元的区间 占据了26.54%的份额，而中低价位段如50-100元和100-150元也有不错的分布。

YEE品牌则抢占中低端市场，在50-250元价位段表现出强势，尤其是在50-100元区间占有37.78%。

九木/NINEWOOD品牌则明显聚焦于中高价位市场，250-350元两个价位段区间占比分布超过35%、25%，显示了其在这一细分市场的主导地位。

     「卖点分析」上：

森森着重于提供多样化的鱼缸与水族箱解决方案，如客厅适用、大型、干湿分离、底滤系统以及拥有创新技术如超白玻璃、变频水泵的高端产品，满足不同消费者对家居装饰与观赏鱼养殖的需求。

而YEE品牌则更侧重于乌龟缸与养鱼缸市场，强调超白玻璃材质、静音设计、小型及懒人养护特性，同时覆盖水草缸、生态缸等细分领域，体现其在宠物养护便捷性和家居环境融合上的优势。

“致爱/Devoted”品牌的鱼缸/水族箱销售以显著的增长趋势，成为本月的「飙升品牌」。从近半年的销售曲线来看，前两个月致爱/Devoted未见销售，在2024年1月至4月期间，销售额才开始显著提升。2月份超7000元，3月份略微下降，而4月份则出现巨大的飞跃，成交金额飙升至6.9-8.5万元。

该品牌的「商品转化」数据显示，鱼缸在市场中表现出色，尤其在客厅与办公室场景中广受欢迎。

其中，H780系列一体生态鱼缸以584.86元的均价及94.46的高曝光指数位居榜首，尽管其转化率（0.41%）略低于某些其他款式，但仍体现了较高的市场关注度。值得注意的是，致爱-H系列小型鱼缸凭借218.27元的亲民价格和0.69%的高转化率，显示出极佳的市场反应，表明消费者对于性价比高的产品有着明显偏好。

分析"致爱/Devoted"鱼缸/水族箱近半年的「销售渠道」，销售业绩完全自营渠道驱动。数据显示，从2023年11月至2024年4月，自营渠道的成交金额经历了显著增长，而合作达人渠道有待开发或策略调整以激活其销售潜力。 

4月宠物水族市场上鱼缸销售的「热门单品」榜单中，YEE官方旗舰店的“超白鱼缸”位居榜首，以其适中的价格区间（￥62-116）和高销量（1.11万件）成为最受欢迎的产品。排名第二的是来自爱屿水族的高端产品，尽管成交量较小，但成交金额仍高达68-84万元。值得注意的是，榜单上多款鱼缸强调了超白玻璃材质和生态造景功能，显示了市场对美观与实用并重的需求。

总体而言，市场偏好多样化，涵盖从经济实惠到高端奢华不同价位段的鱼缸产品，且消费者对于养鱼环境的观赏性和便捷性有着较高要求。

通过本月top3单品的「成交分析」，可以看出：

TOP1单品的成交金额在月初波动较大，月中达到高峰接近4万元，随后有所下滑，月末出现低谷后又大幅回升至2万元左右。

TOP2单品成交表现不稳定，月中出现几个峰值同时多有零成交，显示出明显的波动性和不确定性。

TOP3单品的成交金额整体呈现上升态势，月中达到极高值近10万元后有所回落，但仍保持较高水平。

三个单品在「销售渠道」上采取的策略也各不相同。

4月TOP1和TOP2单品完全靠自营渠道销售。

其中，直播是TOP1单品主要销售渠道，占比高达89%，而商品卡和短视频贡献了剩余份额，分别为9%和2%。

TOP2单品的分布类似，直播占比88%，商品卡占比12%。

TOP3单品，自营与合作模式并存，合作模式占主导，达91%，且在合作模式下直播几乎独揽销售额，占比99%。

该月的「热门店铺」榜单显示，鱼缸/水族箱市场呈现出头部效应明显的特点，以“YEE官方旗舰店”为代表的品牌店铺引领市场，而中腰部店铺间的竞争则更为激烈。

"YEE官方旗舰店"以显著优势位居榜首，成交金额区间为142-174万元，远超其他竞争对手。紧随其后的是“久物水族工厂店”，成交金额范围在92-112万元之间，占据第二位。排名第三至第十的店铺，成交金额分布在44 万至84万元区间，竞争相对密集。

分析排名前两个店铺的「成交构成」，可以看出：

YEE旗舰店4月销售中，直播渠道占据绝对主导地位，比例高达97.88%，而短视频和商品卡及其他方式合计占比2.12%，显示出直播对YEE产品销售的强力驱动。

久物水族工厂店的销售也主要依赖直播，占比85.29%，但商品卡及其他渠道的贡献比YEE大得多，达到14.71%，表明久物在销售渠道上略显多元化。

另一方面，从店铺的「流量数据」来看，两家店铺虽都重视推荐feed作为主要流量入口，但久物水族对推荐feed的依赖远超YEE，且YEE店铺的流量来源分布更为均衡。 

从整体趋势看，虽然部分达人成交金额高，但其粉丝数量和流量指数并非同步最高，说明成交金额受到多种因素影响，不仅仅是粉丝基数或流量大小，内容质量、目标受众精准度等其他因素在促成交易中的重要作用。

直播是当前驱动鱼缸/水族箱销售的主要「达人渠道」。直播达人成交金额占比高达94.89%，远超短视频及其他渠道之和。短视频渠道虽不及直播显著，但也贡献了超过30万的成交额，显示其在内容营销上的潜力。

在TOP10达人成交金额对比中，直播平台的TOP10达人均展现出强劲的带货能力，首位达人成交额68-83万元，显示出直播在促成高金额交易方面的明显优势。

具体到「直播带货分析」，直播带货top3达人近30天带货数据显示：

带货品类上，TOP1达人带货中鱼缸/水族箱品类占比100%，TOP2和TOP3分别占比98.76%和97.15%。TOP2和TOP3达人在过滤设备等水族配件上也有所涉及。

品牌方面，“九木/NINEWOOD”、“水尚良品”、“淘宠”分别在北名水族瑕疵鱼缸、鱼咖专营店、淘宠水族先生中占据主导地位，尤其“九木/NINEWOOD”占比高达99.26%。

而在「短视频带货分析」上，top3达人近30天带货数据显示：

带货品类上，鱼缸/水族箱在TOP1和TOP3达人分别占比85.82%和88.47%。TOP2达人则更专注于“过滤材料”，占比高达60.67%，体现了在水族领域，专业配件同样具有强大的销售潜力。

品牌方面，“极乐鸟宠物用品”在TOP3达人中占据绝对主导，其自有品牌占比高达99.76%。此外，“最萌/ZUIMENG”成为TOP1达人“然姐”的头号带货品牌，而“光特亿/caperplus”则是TOP2达人的重要合作伙伴。头部达人与特定品牌的强强联合成效显著。

2024年4月期间，抖音平台上的鱼缸与水族箱市场展现出蓬勃的发展态势，不仅体现在成交金额的显著增长，也反映在消费者偏好的细化与市场渠道的创新之中。这一行业的活力源自于新锐白领等核心消费群体的强劲需求，以及精致妈妈和Gen Z世代的新晋力量，他们共同推动了市场向兼具自然美学与实用功能的产品方向发展。

直播作为主流销售渠道，极大地促进了高价值交易，而品牌如“森森/SUNSUN”、“YEE”及“致爱/Devoted”的突出表现，进一步验证了品牌建设与精准营销策略的重要性。

未来，鱼缸/水族箱市场预计将持续演化，整合设计创新、材质优选与场景应用，以满足日益多元化的消费需求，为宠物生活方式领域注入更多活力与可能性。对于从业者而言，紧抓市场趋势，优化产品结构，深化直播电商布局，将是把握增长机遇、在竞争中脱颖而出的关键。