京东超市宠物618最新战报：采销成为驱动增长的新武器？

京东宠物采销直播间爆火，背后或许不仅仅是低价的商业逻辑，更是专业性和真实性的价值体现。

宠物行业观察消息，近日，京东超市发布了最新阶段的宠物业务618开门红战报。据战报显示，截至5月31日20:00-6月1日24:00，京东超市宠物业务新用户同比增长98%，成交额超百万单品同比超110%。

其中，于去年双11期间火爆市场，被称作新“战略武器”的京东采销直播间，在宠物业务板块的发展或许更值得称道一些。据战报显示，京东宠物采销直播间开启后1小时成交量破万单，销量同比增长4倍，成交用户同比增长6倍。

有人说，“京东采销直播间的崛起，让京东强调的低价战略找到了突破口。”但其实，多年间隐居幕后的采销团队，才是京东战略最关键的执行者。他们是真正从头到尾面对客户的一群人，覆盖了整个京东零售体系中寻找供应商、价格谈判、签订合同、订单处理、售后服务等各个环节，也是京东体系中最基础也是最关键的业务部门。

另外在宠物行业观察看来，低价仅仅是京东采销直播间赢得市场的其中一个因素。采销团队的专业性和真实性，或许才是获得市场和用户认可更有力的武器。这得益于京东采销团队多年来深耕各个行业各个细分品类，既知道消费者痛点，也更熟悉生产链每一个细节的成本结构的优势能力。

例如敢在直播时吃狗粮的京东宠物采销阿杰，底气是源于其曾探访过上百家工厂，亲自试吃了超过200种猫狗粮的真实经历。

简单来说，京东采销直播间就是让最了解行业客户需求的人来寻找产品，让最懂产品的人来介绍产品。这也恰恰契合了宠物行业对于直播电商产品真实度和信任度要求更高的特点。

而对于品牌商家来说，京东采销直播间主打的“无达人无佣金无坑位费”的三无特色，以及本身巨大的流量效应，也能帮助品牌商家减少不必要的成本，实现更好的营收增长。

以2023年双11为例，据官方数据显示，2023年双11期间京东采销直播的总观看人数突破3.8亿，累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

因此，宠物行业观察认为，京东宠物采销直播间模式，或许不仅仅能在本次618大促中大放异彩，还可能会成为宠物品牌们实现可持续增长的新渠道。

具体到宠物业务各细分品类发展趋势来看：从战报数据可以看出，京东超市宠物食品各细分品类保持稳定增长态势，烘焙、冻干及湿粮等新工艺升级的宠物食品类目增长更快；而宠物用品则延续了智能化、高端化和多元化发展趋势。

据战报显示，京东超市宠物业务开门红期间，猫烘焙粮成交金额同比超107%；猫主食冻干成交金额同比超112%；猫湿粮成交金额同比超128%；猫零食礼包成交单量同比超2000%；老年犬粮成交金额同比超116%；狗零食礼包成交单量同比超168%。

同期，宠物智能用品成交金额同比超346%；植物猫砂成交金额同比超280%；智能鱼缸成交金额同比超217%；仓鼠笼成交金额同比超379%；小宠异宠成交金额同比超360%。

而从品牌维度细分来看：

猫干粮类目TOP 10品牌分别是：皇家、网易严选、渴望、爱肯拿、天然百利、蓝氏、麦富迪、素力高、卫仕、冠能；

猫湿粮类目TOP10品牌分别是：滋益巅峰、麦富迪、珍致、顽皮、网易天成、皇家、希宝、蓝氏、阿飞和巴弟、朗诺；

犬干粮类目TOP10品牌分别是：伯纳天纯、麦富迪、皇家、网易严选、渴望、爱肯拿、比乐、耐威克、海洋之星、冠能；

犬零食类目TOP10品牌分别是：麦富迪、MEATYWAY、疯狂小狗、ZEAL、滋益巅峰、宝路、顽皮、益和、耐威克、HELLOJOY；

宠物用品类目TOP10品牌分别是：pidan、霍曼、许翠花、小佩、lorde、网易严选、喵洁客、铂钻、艾禾美、福丸；

水族小宠类目TOP10品牌分别是：小米、森森、布卡星、YEE、创宁、统一、BESSN、疯狂水草、喜帅、AMTRA。

下附京东超市宠物618开门红阶段具体战报详情