从今年618宠物战报，看未来宠物行业的几个机会

从战报背后，看到宠物品牌商家增长的新路径

宠物行业观察消息，近日， 淘天集团正式披露了本届618大促中宠物类目的战报数据。而从这份战报中，宠物行业观察也洞察到了几个关于行业发展的新机会：

一是品质化、精细化、健康化的宠物食品需求持续增长。

在科学养宠大势下，品质、健康、精细化功能的食品及保健品依然是宠主的优先选择。本届618大促期间，猫狗烘焙粮、猫狗处方粮、冻干类营养品，以及宠物鱼油等品类，均取得了高速发展。

其中，快速增长的烘焙粮和处方粮凸显了宠主对宠物健康管理意识的增强。同时，随着宠物“拟人化”趋势加深，更多的宠主开始关注宠物的特定健康问题，带动了鱼油等营养保健产品的稳定增长。

另一方面，健康养宠趋势的深度渗透，还体现在宠物日常药品细分类目的增长中。本届618期间，除了驱虫药的爆发外，天猫的狗狗眼/耳/口/鼻疾病药品成交同比增长超90%，且猫咪皮肤病药品增速也非常亮眼，这也表明宠主对专病治疗的高效治疗需求正在持续被释放。

二是持续增长的智能化、安全化、便携化等用户需求，带动宠物用品市场进入新发展阶段。

随着科技与宠物生活深度融合，宠物智能用品的市场渗透率和认可度不断上升，带动整个智能用品品类的深度延展。今年618期间，宠物智能烘干箱强势增长，不仅促使宠物智能宠物用品的“老三样”升级成为智能养宠四大件，且均呈现出高速增长态势。

其中，宠物烘干箱同比增长超120%，智能猫砂盆同比增长超140%。而在智能养宠四大件之外，宠物智能除味器/空气净化器成为宠物智能用品品类的黑马，同比增长超330%。

据淘天宠物小二透露，今年Q2季度，去猫毛/除猫毛等关键词在手淘上的搜索增长迅速，而宠物空气净化器等产品，非常精准地抓住了养猫人群因猫咪掉毛带来家里猫毛乱飞的痛点，并在今年天猫的618实现了爆发。

三是小而美的小宠异宠市场，正在吸引更多消费者入坑。

在养宠这个事情上，除了主流的猫狗市场，越来越多的年轻人开始有了更新奇更独特的选择。且相比猫狗，小宠体型更小巧也更易于照料的特性，吸引了更多用户尝试。

本届618期间，豚鼠、仓鼠、宠物鸭、龙猫等小型动物的销量显著增长。其中，豚鼠增长超240%，仓鼠同比增长超150%，宠物鸭与龙猫各增长超50%。

同时，精细化养宠的趋势叠加不断增长的小宠异宠数量和市场规模，促使除基础居住与进食外，更多高颜值且实用的小宠异宠食品用品的细分品类迎来高速增长。

四是打破“男性市场”固化认知的水族类目，逐渐走进更多消费者视野。

除了小而美的小宠异宠新选择，今年618宠物水族市场也打破了原有固化“男性市场”的印象。除了观赏鱼与虾保持稳定增长之外，螺、蟹等小众水族生物的增长率也超过30%。此外，中高端鱼类也正逐步走进线上消费者视野。

同时，更多的年轻消费者不仅发展除了更多样化的水族生物文化，还追求通过打造个性化水族箱来寻求放松与创造力的释放。在DIY造景文化兴起的趋势作用下，造浪泵、造景装饰、水草等相关产品迎来快速增长。

有意思的是，除了通过淘天集团618宠物战报洞悉整个宠物行业呈现出的发展机遇和风口之外，淘天宠物本身在今年618期间呈现出的趋势同样值得业内玩家们的关注：

一是高价值用户的快速渗透与稳定增长。

今年618大促期间，淘天平台宠物类目高价值用户群体规模相比去年增长超过10%。其中，最有代表性的88VIP会员的成交金额增长超过50%，进一步证明了宠物品牌在淘天平台上通过用户渗透实现增长的巨大潜力。

同时，宠物品牌会员体系建设成果显现。618期间天猫有32个商家的会员成交额突破千万，163个商家突破百万，表明了精细化运营宠物会员体系，对宠物商家具有巨大的长期经营价值。而淘天平台通过会员挑战计划和购物金打榜赛等活动，大大丰富了商家对于宠物会员权益供给的投入，进而带动全周期会员购买人数同比增长超过50%，会员成交渗透率提升5个百分点。

而从高价值用户的地域分布来看，一二线城市的宠物消费仍然占据主导地位，不仅用户规模增长超过10%，更贡献了近60%的总成交额。这与这些地区较高的消费能力和对宠物消费观念的接受度有关。此外，港澳台地区用户成交额的同比激增60%，进一步验证了宠物经济跨越地域界限的快速发展。

二是不断探索革新的内容场域，是平台端、商家端和消费者端等各方共赢的保障。

今年618期间，淘宝天猫宠物行业通过直播电商模式实现了显著增长，不仅在成交额、用户参与度和订单量上取得佳绩，还通过创新直播内容和头部品牌/垂类达人的合作，深度挖掘了宠物市场的消费潜力。

其中，品牌店播成为拉动GMV与用户增长的有效手段。截至6月17日，天猫宠物店播业务取得了显著成绩，不仅GMV同比增长超50%，成交用户数量也实现了翻倍增长；618大促活动期间，超过50个直播间累计成交金额突破百万大关，更有超过150个直播间实现了交易额同比增速超过100%。

同时，特色内容IP宠物直播的探索，引领了大促新潮流。今年618期间，天猫宠物联手商家创新推出多个特色直播内容IP，如“明星探厂”、“总裁价到”、“专家课堂”、“免单锦鲤日”及“超级宠粉日”等，共计300余场内容直播，极大地丰富了用户体验，让直播间不仅是一个购物场所，更成为了宠物爱好者交流、学习和娱乐的平台。而这些高质量的内容直播，也有效吸引了大量精准的养宠用户群体，增加了用户粘性，为商家带来了可观的拉新效应和流量。

此外，宠物KOL入淘直播，垂类达播增长迅猛。在KOL合作方面，包括柿子菌meow、旺财和nico的两脚兽、喵君是个大聪明在内的20多位宠物垂类达人纷纷入驻淘宝直播带货，垂直领域的达人直播GMV同比增长超过70%，KOL的引入不仅丰富了直播内容，更利用其粉丝基础为商家带来了精准流量和潜在新客。

三是通过「百亿补贴」和「淘工厂」，为爆款产品和中小品牌提供创新成长的新路径。

618期间，百亿补贴成为新锐和中小品牌快速成长的绝佳舞台，淘宝百亿补贴宠物成交金额同比超300%，在猫狗主粮，猫砂，猫狗智能用品等品类爆发惊人。其中，新锐品牌许翠花通过合作百补三人团，快速打开品牌的用户市场，获得了显著的收获。

另外，淘工厂在今年618的表现也十分亮眼，为更多追求性价比和质价比的消费者提供了更精准的选择。618全周期内，宠物工厂型性价比供给在淘工厂也取得了品类订单及GMV同比均呈翻倍增长。强势的价格力及直营保障，吸引了非常多工厂型商家的积极参与。

以猫砂的工厂商家比亿奇为例，据其电商负责人表示，自23年合作淘工厂就开始起量，24年进入全面爆发期。通过超级爆款的发力，抓住平台流量爆发以及对商家扶持的机会，为淘工厂的供货收获了大量快速增增长的订单。

同时，传统的推广方式需要时刻去盯着数据，而且还不稳定，而自今年5月份平台推出新托管模式以来，商家只需要设置一定的佣金托管让系统自己去跑，就能实现营收；半托管模式在一定程度上减少了很多商家的运营人力成本，极大程度地帮助了商家的生意增长和经营效率。

四是打造主题特色营销活动，强化平台-品牌-消费者之间的情感认同。

除了展现宠物市场创新营销策略之外，淘天宠物还在本届618期间发起了“守护老宝贝计划”和“猫王大赛”两大特色营销活动，进一步传递了对宠物及其主人深层次需求的理解与回应，同时还强化了品牌的社会责任感，加深了与消费者之间的情感认同。

其中，“守护老宝贝计划”是淘宝针对国内宠物老龄化趋势，在2024年天猫618期间联手麦富迪、皇家宠物食品、麦德氏等品牌共同发起的主题活动，旨在提升公众对老年宠物健康护理的关注，促进宠物养老用品市场的健康发展。

为此，淘天宠物还在上海举办了淘宝宠物行为艺术展，并通过发放3万件宠物小爬梯给养宠家庭，有效解决了老年宠物日常行动不便的问题。活动上线短短四天，就有超过十万名宠物主人积极响应，并为他们的宠物建立宠物档案，深入传递了淘天平台对人与宠物、温暖与爱的关注。

而作为618营销的另一大亮点，淘宝还打造了中国首档竞演养成类猫咪选拔大赛——“淘宝猫王大赛”。本次活动由麦富迪总冠名，是一场集猫咪选秀、互动投票、品牌合作于一体的大型线上活动。活动上线首日就吸引了上万只猫咪参与，形成了强大的用户参与度和社交传播力，超百万用户的投票热情空前高涨。

猫王大赛巧妙融合了娱乐元素与品牌营销，通过品牌战队组织、大牌宠粉日、打榜赛等多种形式，不仅为宠物品牌提供了展示平台，也极大地增强了用户体验的趣味性，活动上线10天就成功吸引超50万猫人群访问及互动，冠军猫咪将获得淘宝宠物代言猫的机会，也让大家对后续的晋级赛及决赛充满了期待。

综合来看，今年618大促期间淘天宠物迎来大爆发，不仅揭示了宠物经济正以健康化、智能化、个性化的新风尚，还昭示了未来宠物行业发展的更多机遇与风口，以及驱动行业走向更加广阔的发展空间的底层逻辑。

在宠物行业观察看来，随着消费者对宠物健康与福祉的重视程度不断提高，以及淘天对不同类型供给的扶持力度逐步加大，宠物品牌在淘天宠物渠道的发展也将拥抱更大的机会。

同时，淘天集团宠物类目618大促战报给大家带来的一个新启示是：在市场竞争陷入持续内卷态势的时代背景下，积极承担更多社会责任，或许能够成为未来宠物品牌差异化竞争以及决胜市场的核心优势。例如关注老年宠物健康、推广宠物公益、践行宠物友好等等。

综合来看，宠物行业观察认为，宠物品牌仍需持续关注消费者需求的细微变化，加强产品创新与服务升级。在此基础上，借势淘天等平台渠道的用户势能，或许能把握住宠物经济的更多新机遇，进而迎来更高质量的发展阶段。