从这里开始,抓住水族新用户新增量:小红书电商闭门会议现场报道
近日,小红书携手长城宠物展,在上海小红书总部举办了一场针对水族商家的闭门会议。此次会议旨在为众多有意通过小红书平台开拓水族市场的商家提供一个深入了解和学习的机会,以抓住新用户增长的机会。
会议由小红书电商宠物行业负责人开场,阐述小红书电商的飞速发展进程、经营策略及平台优势等。随着电商行业的快速发展,小红书凭借其独特的社区文化和精准的用户定位,在水族电商领域展现出巨大的潜力。目前,由于小红书电商宠物行业今年3月才开始布局发展,大部分水族商家对小红书平台的了解尚浅,因此本次会议成为了他们获取重要信息和策略的关键场合。
会议中,小红书电商宠物行业负责人着重介绍了小红书在水族领域的市场现状、用户需求以及商家入驻政策。通过她的分享,与会商家开始思考并讨论如何将自己的产品与小红书的运营策略相结合,吸引更多新用户。
除以上分享外,小红书商业化宠物生服负责人、小红书闭环服务商以及创投Eagle大学生创作者也分别就小红书的运营策略、推广技巧以及内容创作等方面进行了详细讲解。
小红书水族电商用户画像及场景画像
目前,在小红书上“玩鱼”的用户大部分是年轻的女性群体,尤其是26-30岁及19-22岁这一年龄层,与此形成对比的是男性年龄从19岁到40岁以上不等。从行业来看,年轻女白领和高中大学生是买鱼的主力,他们养鱼的主要目的主要为陪伴、解压及疗愈等。
水族用户的增量在哪里?
她们不是传统意义的水族用户,她们可能在小红书刷到这篇笔记之前,也没想过要养鱼,她们被笔记吸引,点进去看完,觉得养一缸小鱼陪伴也不错。她们的“种草”和购买行为,都因一篇小红书笔记而发生,她们是更广泛的潜在水族用户。以下这些产品是她们心中的“热卖榜”:
01 好看好养的小型观赏鱼
新手友好,适合懒人💫
02 桌面小鱼缸
办公桌、宿舍、床头柜等🌟
03 整套买
一缸涵盖活体、器材、景观等✨
01 水族商家运营核心
建账号,发笔记:落地好种草和预热
小红书用户喜欢“好看的”“酷的”内容,好看的图片再配合热门标题和话题,才是获得流量的重中之重。
02 开店播,稳经营:直播>商笔
在好看的产品和笔记的基础上,搭建干净、突出产品的直播间场景,安静、真诚的分享产品,才能吸引下单。
03 笔直联动
这也是小红书电商经营最重要的一点,店播期间新发普通笔记,给直播间注入更多流量。
整体来看,小红书平台的优势在于潜在的高质量用户多,目前付费投流占比低,而且水族行业还处于未完全竞争状态。