运营干货 | 宠物行业在小红书平台宠物赛道怎么做？

作为一款备受年轻人喜爱的社交电商平台，小红书已经成为了广大用户不可或缺的日常生活指南。同时，近年来爱宠群体不断扩张，越来越多的年轻人通过养宠来缓解孤独、治愈自己。

对于养毛孩子的家长来说，陪伴着自己的它们不只是宠物，更是家人般的存在，这也是小红书平台上宠物赛道爆火的原因之一。那么小红书平台的宠物赛道到底应该怎么运营？

让小红书种草产生效果，看上去是个很大而泛的概念，但从底层拆解来看，其实就只有2大关键点：

1、被用户看到

如果我们的种草笔记无法获得平台流量，得到粉丝们的阅读和传播，那在里面写再多卖点优势都没有作用，就像一本压在箱子里的书。

2、如何让用户想买

而在我们的笔记获得平台推送后，如何让看到的人心动并想要深入了解，甚至立刻购买，这决定了我们能转化多少曝光用户。小红书种草成交用户=曝光人数*N（N=内容种草力+产品口碑+品牌用户基础+需求程度）

投放的成果是由多个因素共同形成的，而我们在投放策略中能做到的，就是不断提高曝光人数以及内容种草力，以此来提高最终成交用户总额。这需要我们关注三个方面：

1、人群

人永远是营销中最基础的一环。在小红书平台，我们赛道的主要消费人群画像是什么，他们的生活轨迹怎样，他们的消费偏好是怎样的，会为了什么付费？

在我们不是非常小众品类的前提下，建议品牌方在内容上优先满足最广泛人群需求，这样才能确保曝光基数。当然，在预算有限的时候，先切出其中一小部分人群做声量覆盖会更加高效。

2、趋势

不论是内容还是营销选品，我们都需要关注近期平台和消费者热点趋势。最近平台用户都在搜索什么，而我们所处的赛道又有哪些热点是能够在内容中进行结合的？

同时也需要关注赛道的竞争情况，尤其当我们有多个细分赛道时，优先选择用户关注度高，竞争对手少的。如果各个细分赛道都相对一致时，我们也不必执着在这一点上，直接契合需求去挖用户就好。

3、内容

什么样的内容才能具备说服力，能够实现转化，则是我们在内容规划中需要重点研究的。

1、小红书宠物消费人群

小红书上的主要消费人群以一二线城市的女性年轻群体为主，集中在新一线、二线及三线城市。其中萌宠本身就是吸引他们观看内容的最大因素，想要获取流量必须有相关“钩子”。

当然，“萌宠”是一个广义上的概念，可以够萌，也可以够有特色，总之要足够吸引人。而在消费力上，尽管小红书平台用户的整体消费水平较高，但她们依然很关注价格和性价比。这两者并不冲突。

在投放期间如果能配合一定的优惠活动，比如店铺折扣，暗号领券等等，能够得到更好的转化效果。用户的活跃时间基本聚集在晚上18:00—23:00，这个时间段也需重点把握，争取在笔记发布后的几个小时帮内容获取最大曝光，以此实现更大流量池的推送。

2、小红书宠物消费趋势

赛道选择对新手博主来说非常重要，一个适合我们的赛道能帮我们在营销上事半功倍。在小红书上，猫条、狗粮、猫罐头以及猫窝狗窝等日用品，目前依旧是蓝海赛道，整体品牌数和投放难度并不高。

但用户需求已经达到了一定基数，新品牌入局或中小品牌想要打爆品，或者为品牌策划新产品线，可以优先选择这几个赛道。而猫粮、冻干和猫砂赛道的竞争相对激烈，都有不止一个强竞争力品牌占领绝大部分市场，也就是我们说的赛道头部品牌。

如果我们想要入局这几个赛道，则需要成熟的投放策略才有可能实现弯道超车，同时也要做好长期作战的准备。

从行业核心搜索词上看，宠物饮食依旧是宠物消费用户的关注重点。宠物健康相关内容的热度也有提升趋势，很多养宠人的诉求已经从“养得活”过渡到“吃得好养的精”，母婴赛道特别类似。大家在新品研发时，也可以多多往细分赛道的消费升级的方向去探索，这也会是接下来的爆发趋势。也是我们能和市面上现有产品形成差异性甚至独一性竞争力的地方，然后从宠物饮食的消费上看，用户的囤货意识依然非常强烈。

而在宠物主食这个赛道，国产品牌的热度一直在提升，这是因为国产品牌的营销力度和投放体量是远超于进口品牌的。在这个过程中，平台用户对国产品牌的信任度和整体口碑也是呈上升趋势。在这种大环境下，其他国产品牌可以借势发力，优化整体投放性价比。但同时，进口品牌尽管有较好的群众口碑基础，在这种形势下也需要保持危机感，适当提高在国内平台的营销力度，才能确保市场份额不被抢占。

3、怎样通过内容让用户下单

主要流量和用户来源汇集在发现页和搜索页，那这两大阅读场的流量和触达的用户有什么区别呢？

浏览域：浏览域主要的推送规则是历史阅读的千人千面，相比搜索排名更具有个人兴趣色彩，所以在这个流域的用户，他们的主要阅读驱动是兴趣阅读。没有特别的目的，仅仅是作为闲暇和消遣，看到有意识的，自己关心的就点击进去看一眼。所以想要触达这部分用户，做他们爱看爱分享的内容是根本，而不仅仅是对卖点的呈现。

只需要记住一点，不管是什么内容形式，以什么角度进行植入和种草分享，让内容本身有价值，有阅读性，才是获得曝光种草的根本。而上面说的每一类内容，都不会只有曝光或者转化的作用，而针对不同的营销需求和品牌阶段，可以针对曝光和转化的需求对两类内容的比例有所侧重。

1、确定自己的定位和特色

在小红书上，宠物博主非常多，因此需要找到自己的定位和特色。可以从自身养宠物的经验或者对宠物的了解入手，或者选择与宠物相关的行业进行分享和推广。例如，可以分享宠物美容、宠物健康饮食、宠物用品推荐等。

2、制定运营策略

在确定自己的定位和特色后，需要制定相应的运营策略。包括如何制定笔记内容、如何拍摄照片或视频、如何与粉丝互动等。可以参考其他成功的宠物博主，但不要完全模仿，要打造属于自己的风格和特色。

3、发布高质量的内容

在小红书上，内容是王道。需要发布高质量、有趣、有吸引力的内容来吸引粉丝。可以分享自己与宠物的互动瞬间、宠物的可爱照片、宠物用品的使用心得等。博主在分享的同时也要注意图片和视频的质量和排版，使其更具吸引力。

4、与粉丝互动

在小红书上，与粉丝互动是非常重要的，需要积极回应评论、私信，建立良好的互动关系。同时可以通过举办活动、抽奖等方式增加粉丝互动和参与度。

5、合理利用标签和关键词

在小红书上，标签和关键词是非常重要的。需要在笔记中合理利用标签和关键词，以便让更多人找到你的内容。如，新手博主的账号可以添加宠物品种、宠物年龄等相关标签。

6、保持更新频率

成为宠物博主需要保持一定的更新频率，保持活跃度和关注度。可以根据自己的时间和精力制定更新计划，例如每周一篇或两篇笔记等。

7、借助其他平台

除了小红书外，还可以借助其他平台来增加曝光度和粉丝量。例如，可以在抖音、快手等短视频平台上发布宠物视频，或者在其他社交媒体平台上分享自己的笔记等。总之，要在小红书上成为宠物博主并起号，需要确定自己的定位和特色、制定运营策略、发布高质量的内容、与粉丝互动、合理利用标签和关键词、保持更新频率并借助其他平台增加曝光度和粉丝量。

1、选择萌宠

在小红书上成为萌宠博主，首先需要选择萌宠。萌宠的选择应该注重宠物的可爱程度、性格温顺度和容易引起共鸣。在选择萌宠时，可以选择小型犬、猫、兔子、仓鼠等宠物，这些宠物在小红书上非常受欢迎。在选择萌宠时，还要注重宠物的健康问题，确保宠物健康、活泼，让它在视频中展现出最可爱的一面。

2、拍摄技巧

成为萌宠博主，拍摄技巧是必须具备的能力。拍摄的视频需要注意光线、角度和镜头，通过调整这些因素，让视频更加生动、有趣。在拍摄萌宠时，还需要用心选择合适的拍摄场景和背景，让视频更加有气氛。此外，在拍摄萌宠时，还可以添加一些特效和滤镜，让视频更加生动、有趣。

3、内容创作能力

萌宠博主需要具备的能力之一就是内容创作能力。创作的内容应该有趣、有新意，吸引观众的目光。可以通过编排情节、加入有趣的配音或音乐，创作出别具一格的视频内容。在创作内容时，还可以加入一些幽默元素，让视频更加有趣。此外，一些常见的短视频类型，如VLOG、挑战视频、教程视频等，也可以借鉴和应用到萌宠的短视频中，增加观众的互动性和吸引力。

4、互动能力

萌宠博主需要具备的另一个能力是互动能力。在发布视频后，一定要及时回复观众的留言和评论，增加粉丝的互动性和黏性。此外，可以通过发起一些互动活动，如抽奖、问答等，增加粉丝的参与度，提高粉丝的忠诚度。

5、推广能力

萌宠博主还需要具备推广能力。推广是获得更多观众的关键。可以通过在各大社交平台上推广自己的视频，增加曝光率，吸引更多的观众。此外，还可以参加一些宠物活动或比赛，提高自己的知名度。在参加活动或比赛时，要注意宣传自己的小红书账号，让更多的人了解自己的萌宠账号。

1、宠物表情包

可以抓拍一下宠物们各种可爱的、油腻的、委屈的模样，然后做成表情包专辑，赞赏最低1元，一套几百人赞赏过的猫咪表情包，就给主人就赚几百甚至上千元。

2、家庭式宠物寄养

尝试家庭式宠物寄养，一只寄养价格在50-200，越大型的宠物寄养越贵，碰上节假日，价格还可以调到一只80-400。你还可以把经历发到小红书，火了跟你学习的人会非常多，那下面的专栏卖课就是环环相扣了。

3、专栏卖课

可以把养宠经验、家庭式宠物寄养、宠物表情包赚钱经验等等，整理成一门小课，进行定价。特别是养宠经验课程目前在还是一大片蓝海市场，想做宠物博主的前景挺好的。

4、接广告

广告费可按粉丝量的5%~10%来算。宠物博主是蓝海市场，涨个5w粉真的很简单，5w粉一篇广告5千，一个月接4篇广告，就有2w了。

5、小清单

小清单选品中心有专门的宠物分类，佣金很多都是10%-30%，像价格35的狗狗沐浴露，能赚10.5。东西不贵，一篇爆火的账号笔记卖个100份赚个1千元还是比较容易的。

6、直播/薯店

除了做猫舍，以及卖常见但却内卷的宠物主粮、零食、营养品以外，新玩具、裙子衣裤、牙刷、智能饮水机、发夹发圈有更大的赚钱市场。

7、做同城