蝉妈妈-抖音电商行业视频带货爆单指南报告-231231

视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试

观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。

更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选

销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高

中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。

中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。

据蝉妈妈智库统计，宠物用品在2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额中排名第三，但是带货达人数量很少。作为今年高爆发行业，但进入行业带货的人较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。

31-40岁人群为核心消费者，18-30岁的人群消费潜力大

在抖音宠物用品行业兴趣用户画像中，31-40岁人群为核心消费者，但2023年占比下降，24-30岁以及18-23岁消费者群体占比均高于20%，占比基本上与2022年持平。抖音宠物用品行业用户TGI指数随着年龄的增长而呈下降趋势，18-30岁的人群TGI较高，是未来宠物市场的主力消费人群。

带货商品集中在0-50价格段，宠物保健品类同比增速最高

抖音视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元。其中，0-50元商品占比最高，增速最快，超过1.5倍。价格带内销售额TOP商品主要为宠物营养补充剂、猫砂等。而价格在150元以上的带货商品占比较少，不过500元以上的产品同比增速近一倍。

从抖音视频带货产品来看，一级类目中，视频带货卖的更好的品类是宠物用品与宠物食品，但今年消费者大大提升了宠物保健意识，宠物保健品类同比增速高达369%。

在二级类目中，猫/狗美容清洁用品、猫零食、猫/狗通用食品的视频带货销售额排名前列。基于带货销售额以及现有带或视频数量统计分析，推荐发展视频带货的品类为猫狗通用食品、猫犬主粮、宠物玩具、动物药品及药剂、猫狗保健品等。

黄金3s常用手段：知识科普类推荐/羊毛价刺激消费

黄金3s是决定短视频观看量和吸引力的关键，分析近30天销量TOP带货视频黄金3s内容，可以总结出规律：1、知识科普类：科普宠物冷知识，吸引主人往下看，再推荐商品；2、刺激消费类：直接告诉消费者价格和规格，强调划算。可以看出宠物用品行业用户的消费痛点在于科学解决养宠难题、消费价格上面，要想获得更多的观看，需要更了解宠主们潜在的消费心理。

究其内容，主要结构体现为：促销力度 + 商品品质 + 引导下单。带货视频的主要意图就在于引起消费者的购买兴趣，因此在视频中经常由猫猫狗狗等宠物出镜，食品商品推荐为食用画面，用品商品推荐为使用画面，让消费者更好地了解产品功能效用，并通过猫猫狗狗出镜吸引购买。其中头肩部达人的视频通常较长，通常为宠物日常向视频中间穿插广告。